Как работать с продуктовой матрицей

Показываю пример продуктовой матрицы, которая позволяет проектировать товарную линейку на основе одного продукта. Формируем путь клиента по продуктам, что добиваться х10 роста выручки.

01:28 как выглядит классическая продуктовая линейка?
- лид-магнит, трипваер, основной продукт, максимизатор прибыли, возвратная тропинка
- какие еще варианты есть? как логика ценообразования?
03:51 какие основные вопросы по продуктовой линейки?
- с чего начать? каким должен быть лид-магнит? как связаны все продукты в линейки между собой?
- промежуточные товары могут быть или нет? платный клуб может быть в роли трипаера?
05:46 как выглядит продуктовая матрица?
- шаг цены 3х, такая разница легко воспринимается
- деньги с базового продукта (х1)
- тарифы с базового продукта
- апсейл, даунсейл и кроссейл
- продукт может менять свою роль в матрице
- продукт бэкенд или фронтенд
09:29 что такое базовый продукт?
- то, на чем зарабатываем деньги
- продукты до базового - рост подписной базы
- продукты после базового - рост среднего чека и выручки
11:24 что такое возвратная тропинка, мембершип?
- место в пути клиента в завершении
- цена - лид-магнит и промежуточный
12:03 как работают тарифы А, А+,В?
- продаем средний тариф, визуально он самый выгодны
- третий тариф завышено дорогой
14:09 место мембершипа в продуктовой матрице? может ли быть трипваером?
- можно, но сложно. см. синусоида эмоций.
14:49 синусоида эмоций
- продажи идут через эмоции
- эмоции идут волнами, неизбежно падение и разочарование
- продаем следующий продукт для следующего подъема эмоций
- платный клуб плохо работает с эмоциями, потому что длительный срок участия
18:15 как выглядит путь клиента по продуктовой линейке?
- матрица позволяет спроектировать насыщенный путь клиент с высоким средним чеком и удовлетворенностью клиента.
19:47 как выглядит на примере проектирование продуктовой линейки?
- разбираем мой продукт - марафон по Инстаграм, мембершип в Телеграм
- платный клуб как базовый продукт не подходит
- цена $15 недостаточная, надо нарастить ценность
- нужно придумать лид-магнит и промежуточный продукт
- курс и максимизатор - курс по продвижению в Инстаграм и курс по запускам инфопродуктов в Инстаграм
24:51 что дает матрица?
- на основе одного продукта выстраиваем продуктовую линейку
- вариативность, гибкость построения пути

===
Эмпирический digital-маркетолог с немецким основанием (Grundlegend).
30-дневный марафон «Инстаграм-мозг»: https://bit.ly/3guYML4
Телеграм-чат «Подполье Инфопродюсеров»: https://bit.ly/39niILi

--
#АндрейУнтерзегер #инфобизнес #продвижение #маркетинг #инстаграм