Como saber a Diferença entre a Dor e o Desejo do Cliente e vender todos os dias

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No vídeo de hoje nós vamos falar sobre a diferença entre a dor e o desejo do cliente. Então se você tem qualquer tipo de negócio, se você é um empreendedor e quer ter sucesso assista esse vídeo até o final.

Pessoal sempre que eu, você ou qualquer pessoa for comprar algo, não importa o que seja, a compra irá acontece por algum motivo, ok?

Só que o que eu quero que você entenda é que Isso geralmente ocorre por dois motivos: porque queremos ou porque precisamos do produto. Ou seja, nossas compras baseiam-se principalmente na dor e / ou desejo.

Lauro eu não entendi, o que significa isso?

Essas duas demandas são geralmente fatores complementares que orientam todas as decisões de compra finais.

1 - O DESEJO - O desejo é baseado no que acreditamos que o produto ou serviço nos trará de beneficio, é o que nossa mente o que interpretas como uma sensação positiva.

Por exemplo, faz tempo que você quer comprar uma tv de 82 polegadas, não é uma necessidade, mas um desejo que você tem e teu foco esta no prazer de ter uma tela enorme na sua sala para assistir seu filme na netflix.

2 - A DOR - A dor é o sentimento negativo que experimentamos quando ficamos determinado produto ou serviço.

Por exemplo, seu carro furou um pneu, o primeiro borrachero que você encontrr você vai contratar o serviço, porque você precisa, é uma necessidade urgente e você não tem como fugir dela, ou você conserta ou fica apé.

Se quisermos vender mais, a dor e o desejo podem (e devem) ser identificados e explorados.